五一端午促銷戰(zhàn)役，服飾品牌要這么打才夠漂亮

五一節(jié)、端午節(jié)即將到來，又是一次借勢促銷好時機。

有人說，促銷能拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。

但是大家發(fā)現(xiàn)了嗎，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。

所以，現(xiàn)在的線下門店促銷活動，似乎已喪失它應(yīng)有的功能，讓人迷惘。

可是，促銷難道真的已經(jīng)“不香”了嗎？而促銷成功的關(guān)鍵點到底在哪里？

促銷直接面對消費者的營銷手段，所以，促銷方式一定要與消費者的需求高度貼合，且具備操作簡單、即可實現(xiàn)、實惠立現(xiàn)的特點。

一般而言，促銷的方式比較多樣。有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等等。

不同的促銷方式也有著不同的營銷優(yōu)勢。

但我們在制定促銷計劃時，決不能僅看“優(yōu)勢”去全盤照搬，終端門店需根據(jù)消費者特點、甚至是當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素進行考量。

而完善的會員標(biāo)簽?zāi)茏尨黉N方案的制定更有針對性。它能夠輕松幫助終端商洞察會員消費喜好等，精準(zhǔn)營銷促成轉(zhuǎn)化。

我們都知道，“貪便宜”確實是每一個消費者的“通病”，所以很多人以為，只要抓住這個點，加大促銷力度即可“抓住”消費者。

其實不然。

適度的促銷確實可以起到錦上添花的促進作用，但是過度的促銷實則最終危害企業(yè)，如消費者麻木、渠道成員的庫存過高、患上促銷依賴癥、縮短商品的生命周期、透支未來的市場收益、導(dǎo)致價格混亂引發(fā)“沖貨”等都是我們需要警惕的。

這時候，數(shù)字化運營的價值，可見一斑。
總部可在線上為各線下導(dǎo)購提供豐富的運營素材，包括活動圖文、產(chǎn)品故事、關(guān)懷話術(shù)等，通過豐富的運營方式高效高效觸達?！靶缕垦b舊酒”，看似一樣的促銷活動卻有著不一樣的新鮮感，比單純的“便宜”誘導(dǎo)利潤更大。

要完成一場有始有終的促銷活動，必須包含以下三個方面：

一、制定促銷方案

二、執(zhí)行促銷方案

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。

在執(zhí)行促銷時，企業(yè)管理員應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標(biāo)。

然而，大部分企業(yè)管理者與終端門店執(zhí)行人之間，卻總是像隔著一面墻在交流：

• 任務(wù)發(fā)布不明確，反復(fù)溝通；

• 執(zhí)行人執(zhí)行力、執(zhí)行效果無法衡量；

• 執(zhí)行人不能與消費者進行有效互動；

• 效果指標(biāo)無法及時反饋到總部......

但你想過嗎，這面墻，其實是可以打破的！

企業(yè)微信+導(dǎo)購?fù)?督導(dǎo)通，讓總部直連導(dǎo)購，建立高效溝通、精準(zhǔn)營銷、結(jié)果量化、實時反饋的連接通道。

數(shù)字化時代，總部與導(dǎo)購之間建立暢通、有效的連接，是企業(yè)高速響應(yīng)市場變化、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。

當(dāng)然啦，最后還需一提，有了切實可行的促銷方案、暢通有效的溝通，不能忽略掉活動后的信息收集與效果分析哦！

先在這里預(yù)祝各位“節(jié)點促銷”大獲成功了！