7天1500套，快速清庫存、提升客單價，這家家居連鎖是怎么做到的？

某連鎖女裝品牌總經(jīng)理胡女士近來一直在嘗試各種清理庫存的方法，“上半年積壓了不少庫存，要趕快清理出去”。

2020年的一場“黑天鵝”讓服飾零售行業(yè)遭遇了前所未有的打擊，也加速了行業(yè)變革的推進。如今，線上線下一體化發(fā)展，已經(jīng)成為了服飾零售行業(yè)的新業(yè)態(tài)，如何突破壁壘，用線上拉動線下，并打造新的流量入口反哺線上，實現(xiàn)雙向賦能，是企業(yè)需要靜下心來思考的未來。

庫存是零售行業(yè)在疫情期間乃至“后疫情時代”的統(tǒng)一痛點。本想像往年一樣在春節(jié)期間來一次銷量大暴漲，沒想到疫情來了，大量的庫存被迫積壓下來，讓企業(yè)苦不堪言。好不容易等到疫情基本平息，卻發(fā)現(xiàn)，還是有各種各樣的問題限制著企業(yè)的發(fā)展：

需要注意的是，度過2020年前三季度后，消費者開始接受新常態(tài)，消費偏好、行為模式和消費場景已經(jīng)發(fā)生了改變，線上為主的新消費業(yè)態(tài)并沒有因為線下的回暖就冷卻下來，如何通過線上賦能線下，幫助線下門店實現(xiàn)業(yè)績增長，是零售企業(yè)“后疫情時代”的主要訴求。

今天就來看看下面這個商家，是如何通過線上【售券玩法】引流線下，用一張優(yōu)惠券/商品券快速清庫存、提升客單價的吧！

通常情況下，商家想要清庫存或促銷，往往都是通過門店打折、送券等方式來進行，具體效果如何主要由打折力度和優(yōu)惠券面額決定。

而通過售券玩法，商家線上售賣商品兌換券或優(yōu)惠券、優(yōu)惠券禮包，變相打折，將優(yōu)惠方式從免費變?yōu)槭召M，為活動設(shè)置一定門檻，篩選精準用戶，提升消費者的參與度和核銷率。

適用場景：

商家大促期間的營銷傳播、大促前的提前預(yù)熱，指定商品的活動促銷，針對線上線下商家促銷活動的營銷場景等。

玩法特點：

1、用戶精準，消費者參與度高，優(yōu)惠券核銷率高；

2、線上引流線下，激活線上線下一體化營銷；

3、商家通過賣券即可獲得一定收益，可操作空間大；

4、操作簡單、易懂，易參與、易傳播。

高端家居連鎖品牌——集美藍月亮

2場活動：8天售出商品兌換券近800張，商品券銷售額50000+；一周售出優(yōu)惠券禮包1500余套，僅優(yōu)惠券包售券收益已近15000元。

活動方案簡介：

1、68元購國慶大禮包，禮包內(nèi)含價值168元的毛浴巾三件套，及全場滿300減80優(yōu)惠券；

2、9.9元購價值280元優(yōu)惠券禮包，禮包內(nèi)含4張不同面額的優(yōu)惠券，合計面額280元；

3、邀請好友購買禮包，即可免費獲得禮包；

4、線下核銷或使用商品券/優(yōu)惠券。

集美藍月亮是一家高端家居連鎖品牌。品牌從1999年成立至今，在全國擁有60余家銷售門店，更在深圳擁有40余家直營門店。是行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快、最具競爭力的綜合型家居連鎖品牌之一。

2020年，集美藍月亮運用紫日多種營銷工具，啟動推廣賺賣券、生日送券、直播賣貨等多種營銷玩法，激活休眠會員，快速清庫存，提升客單價，并實現(xiàn)私域流量裂變。

雙十一已經(jīng)過去，雙十二又要到了，促銷方案還沒有著落？掃描下方二維碼，紫日給你一份專屬的營銷方案！這個雙十二，別再為促銷活動煩惱！