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行業(yè)聚焦
百萬銷售額活動是怎么設(shè)計的？備戰(zhàn)雙十一，現(xiàn)在學還不晚！發(fā)表時間：2023-12-05 15:22 
“帶貨王”董明珠，10場直播賣出416億。 EMU依妙女裝，玩轉(zhuǎn)7天特賣帶動線上百萬銷售額。 JXBE，三重優(yōu)惠活動，銷售額同比增長超30%。 ...... 你知道這些活動成功背后的邏輯嗎？ 今天，在由紫日商學院舉辦的《數(shù)據(jù)診斷·運營解讀》活動現(xiàn)場，紫日軟件兩位主講人，通過生動的案例，為大家詳解如何開啟一場有根據(jù)、有效的活動。  ?與會人員合影留念 活動開始前，紫日軟件聯(lián)合創(chuàng)始人陳宗霞女士首先代表紫日致辭，對所有到場來賓表示了熱切的歡迎。 她提到：習主席南巡講話讓我們意識到創(chuàng)新、內(nèi)循環(huán)、科技賦能 、規(guī)范發(fā)展、高品質(zhì)的供給側(cè)這幾個關(guān)鍵詞的重要性?？梢灶A見，國家將為疫后國內(nèi)的消費市場釋放更大空間，以深圳、廣州為中心的大灣區(qū)將迎來空前的發(fā)展機遇！傳統(tǒng)時尚企業(yè)一定要把握機遇，擁抱變化、擁抱新科技，通過科技賦能商業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展！ 紫日軟件已經(jīng)13歲了，13年來，紫日軟件始終只做一件事：專業(yè)聚焦服飾行業(yè)信息化領(lǐng)域。今年疫情期間，紫日軟件作為廣州市政府推薦的新營銷模式科技賦能單元，為100+時尚品牌提供直播賦能，與用戶共度難關(guān)。新時期迎來新使命，紫日軟件將繼續(xù)專注時尚品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，深耕行業(yè)20年的創(chuàng)始團隊和200余人的全國一線專業(yè)服務(wù)團隊，將是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的可靠保障。 紫日軟件不僅是一家軟件公司，我們將為中國時尚行業(yè)打造軟件工具+咨詢培訓+數(shù)據(jù)賦能+云平臺的一體化解決方案！  ?紫日軟件聯(lián)合創(chuàng)始人陳宗霞女士致辭 熱烈的掌聲中，本次活動也正式開始，主講人紫日商學院講師鐘志威先生首先為大家剖析數(shù)字報表背后的秘密。  ?主講人鐘志威先生 數(shù)據(jù)運營讓促銷活動變得更有“料”。 想通過活動提升企業(yè)的銷售業(yè)績，但總是找不到合適的活動模式，不知道怎么設(shè)計一場活動？因為你還沒有找到企業(yè)的增長點！ 增長點怎么找？看看企業(yè)的人、貨、場： 人：了解我們認為的客戶、真實存在的我們的會員和導購。 貨：用數(shù)據(jù)洞察商品，發(fā)現(xiàn)利潤款、滯銷款、引流款、禮品款，用4款產(chǎn)品做市場。 場：線上線下融合考慮，羅列出自己的所有場；整理所有可以觸達客戶的方式；思考如何提升轉(zhuǎn)化率、觸達率、進店率等指標。 通過對人、貨、場進行分析，挖掘數(shù)據(jù)源，找到企業(yè)的“弱點”，也就是增長點，圍繞增長點設(shè)計營銷活動，這就是一場活動有根據(jù)、有效的關(guān)鍵。  四大指標讓活動策劃更科學 明確了如何挖掘增長點的基本概念后，鐘志威先生進一步結(jié)合4大指標，為大家詳細解析在實際操作中，如何用數(shù)據(jù)運營幫助企業(yè)策劃活動。  ?主講人鐘志威先生 策劃活動時，從硬指標、軟指標、期望指標、可控指標這4大指標進行考量，按崗位職能（導購、商品、推廣等）對指進行標量化執(zhí)行，針對重要指標（增長點）設(shè)計相應的營銷規(guī)則，造就活動業(yè)績良性增長。 活動現(xiàn)場：
數(shù)字化工具，讓數(shù)據(jù)運營更簡單 數(shù)據(jù)運營肯定離不開工具的幫助，有哪些工具可以運用呢？  ?主講人胡恒源先生 活動的下半場，主講人胡恒源先生繼續(xù)為大家分享智能報表、智能預警、事件干預、工作流等數(shù)字化工具，將如何助力企業(yè)數(shù)字挖掘與流量監(jiān)管。 1.自定義可視化報表：企業(yè)可根據(jù)自身數(shù)據(jù)分析需求量身定制報表，實現(xiàn)多表格數(shù)據(jù)聯(lián)動，全面挖掘數(shù)據(jù)，并用EXCEL報表格式展示。  2.智能報表推送：系統(tǒng)自動將圖表、報表的截圖、甚至Excel表，推送到微信群中，直接查看報表結(jié)果，無需再登錄ERP查詢。  3.智能預警：登錄系統(tǒng)自動提醒待完成任務(wù)，避免出現(xiàn)遺漏。  4.事件干預：自主設(shè)置控制條件，系統(tǒng)自動干預，防止錯漏出現(xiàn)。  5.工作流：無單據(jù)的工作流程也可以管理，流程節(jié)點、完成進度清晰可見。  隨著兩位主講人的分享結(jié)束，今天的活動也迎來了尾聲。活動的最后，紫日為大家現(xiàn)場演示了智慧門店的實際場景，感受數(shù)字化升級后的門店魅力。 
下一期活動，紫日將為大家講解如何通過數(shù)據(jù)診斷，解決不同時期的會員營銷，敬請期待。 |
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