線下實(shí)體【預(yù)售】模式 | 高庫(kù)存破解之道

眾所周知，高庫(kù)存、高成本、低售罄是傳統(tǒng)服飾品牌的通病。每年很多企業(yè)倒閉不是市場(chǎng)銷售問(wèn)題，而是被庫(kù)存壓死，導(dǎo)致資金鏈斷掉倒閉。

究其原因，是由于服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，再加上消費(fèi)者碎片化、個(gè)性化需求崛起，品牌單靠傳統(tǒng)的大貨供給模式，已經(jīng)難以復(fù)制往日的成功。

目前很多服裝企業(yè)，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)就如黑洞，前后端供需信息不匹配，上下游信息孤島化嚴(yán)重，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，最終導(dǎo)致的是銷售阻滯和庫(kù)存積壓。

在疫情反復(fù)的影響下，企業(yè)的業(yè)績(jī)更加充滿不確定性，越來(lái)越多的服飾企業(yè)開始加速轉(zhuǎn)向“預(yù)售+試銷+快反”模式，真正實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)同，從根本上解決消費(fèi)者個(gè)性化碎片化需求與大貨供給模式的矛盾。

本期，小編就探討：“ 預(yù)售+試銷+快反 ” 模式如何在業(yè)務(wù)流程上為服裝企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

以往預(yù)售只能是在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，如今，線下實(shí)體門店也能實(shí)現(xiàn)「預(yù)售模式」促進(jìn)銷售，優(yōu)化產(chǎn)銷平衡，滿足消費(fèi)者試穿體驗(yàn)購(gòu)買欲望。

面對(duì)新消費(fèi)時(shí)代、新商業(yè)場(chǎng)景，傳統(tǒng)零售需把握機(jī)會(huì)，積極打造新零售下的“ 預(yù)售+試銷+快反 ”新模式。

1.試銷+快反：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)

對(duì)于前后端供需信息不匹配的問(wèn)題，有效的解決方法是：打通從終端到供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)鏈路，由實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)反推和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，幫助服裝企業(yè)快速調(diào)整供給端的企劃和生產(chǎn)策略。

為了進(jìn)一步促進(jìn)銷售，“預(yù)售模式”將成為賦能實(shí)體零售，優(yōu)化商品，控制庫(kù)存的有效途徑。而在這里，我們可以分為兩種預(yù)售模式。

2.預(yù)售模式：加速產(chǎn)品銷售、降低庫(kù)存

1.在制品預(yù)售

▲即產(chǎn)品還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)就提前在前端進(jìn)行銷售。

在打通從終端到供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)鏈路后，導(dǎo)購(gòu)可以在線觸達(dá)消費(fèi)者推薦預(yù)售新款，并引導(dǎo)消費(fèi)者在線下單。工廠再根據(jù)預(yù)售情況調(diào)整產(chǎn)能，最終成品由工廠直發(fā)終端或是消費(fèi)者。

該模式可以讓產(chǎn)品在生產(chǎn)階段就能在平臺(tái)上產(chǎn)生訂單，延長(zhǎng)產(chǎn)品銷售的生命周期。如果說(shuō)試銷是“測(cè)”出爆款，那么預(yù)售則是“推”出爆款。

導(dǎo)購(gòu)可以根據(jù)顧客需求安排試衣體驗(yàn)，顧客對(duì)試穿效果表示滿意的情況下，引導(dǎo)顧客下單。預(yù)售商品在門店完成銷售后，顧客關(guān)注/登錄小程序“個(gè)人中心”，對(duì)訂單進(jìn)行跟蹤。消費(fèi)者可查詢門店備貨情況、發(fā)貨情況，通過(guò)電子小票，可到店自提，也可采用郵寄方式。

2.全渠道庫(kù)存預(yù)售

前面講到的預(yù)售是貨還沒(méi)有生產(chǎn)或生產(chǎn)還沒(méi)到貨的情況下預(yù)售，還有一種情況，就是貨已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)到店，但店鋪陳列空間有限無(wú)法陳列出來(lái)或門店買斷貨或斷色斷碼而其他門店或總倉(cāng)有貨，這種情況下就可以預(yù)售。

該模式可以盤活滯銷庫(kù)存，減少缺貨損失，將銷售的產(chǎn)品從門店陳列產(chǎn)品擴(kuò)展到全渠道產(chǎn)品。

紫日有話說(shuō)

目前，紫日“線下預(yù)售”模式推出后在市場(chǎng)上深受歡迎！那么，紫日「線下預(yù)售」究竟有哪些優(yōu)勢(shì)？一起來(lái)看看吧！

1.精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化；

2.用戶不反感，配合度高；

3.裂變式營(yíng)銷，快速曝光消息；

4.降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提高協(xié)同效率；

今天聽小編的一一道來(lái)，你應(yīng)該明白如何把預(yù)售做的更加“互聯(lián)網(wǎng)”些了吧！作為商家，你還想走彎路嗎？快點(diǎn)get起來(lái)！