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行業(yè)聚焦
集合大店年銷售6000萬，良木禮的模式好在哪里？發(fā)表時間：2024-09-05 10:42來源：紫日軟件公眾號 
現(xiàn)在實(shí)體服裝店生意怎么樣？ 估 計(jì)超過95%的人都得搖頭！ 2024年上半年，虧損的服裝服飾企業(yè)數(shù)為3,991個，占紡織服裝、服飾業(yè)企業(yè)數(shù)的29.29%。服飾行業(yè)也迎來一些新動向：越來越多年輕人群開始引領(lǐng)抖音服飾消費(fèi)，抖音新品GMV占比超40%，抖音服飾內(nèi)容電商引領(lǐng)全網(wǎng)增長。 那么線上直播電商就好做嗎？ 也不是，利潤薄如紙、退貨一大堆！
-抖音平臺服裝類目一片“火熱”- 奇了怪了，服裝為什么突然就這么難做了呢？ 近幾年線上平臺的重創(chuàng)、拼夕夕低價攪局、直播電商的新一輪的沖擊.....緊接著又是三年的黑天鵝事件?，F(xiàn)在又出了一個新的“攪局者”，杭州茶FX的批零兼營模式，讓一批二批老板無路可走，也讓零售商被卷入無底的低價漩渦中。 大家開始到處去找方法，為什么自己店鋪很慘淡、而有些店鋪生意卻很好呢？杭州800㎡的大店“良木禮”，據(jù)說一年的營業(yè)額超過6000萬，在當(dāng)下服裝行業(yè)業(yè)績普遍低迷的情況下能有這么高的業(yè)績，靠的不僅是品質(zhì)和服務(wù)，更重要的是基于社交線上線下相結(jié)合的新零售模式。   總結(jié)“良木禮”高客單高轉(zhuǎn)化的運(yùn)營模式，有以下五個核心： 強(qiáng)人設(shè)：良木禮創(chuàng)始人麥琪把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、開店經(jīng)歷、家庭故事等有溫度的內(nèi)容，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，吸引了大量粉絲，打造品牌主理人的強(qiáng)IP屬性； 強(qiáng)貨盤：好的貨盤不代表另類、時髦、便宜，而是符合專屬客群定位的品類結(jié)構(gòu)。良木禮自然是不缺供應(yīng)鏈的，但它的商品風(fēng)格都集中在寶媽人群最容易接受的范圍內(nèi)。給客戶都是成套搭配，不單是賣服裝，也賣一種生活態(tài)度； 強(qiáng)體驗(yàn)：良木禮靠什么讓客戶進(jìn)店呢？產(chǎn)品的分區(qū)陳列、休息區(qū)舒服的沙發(fā)、門外的休息小座椅、專屬的咖啡、精致的蛋糕小點(diǎn)、親自送出門把東西拎到客戶車上關(guān)上車門等，每一步都給客戶非常舒適的體驗(yàn)； 強(qiáng)組織：左手抓流量、右手抓業(yè)績，是新型服裝店的標(biāo)準(zhǔn)配置。按照“老板+店長+店員+私域客服+前端視頻拍攝和剪輯+主播+短視頻運(yùn)營+VIP專員+物流倉儲”優(yōu)化組織架構(gòu)，越細(xì)致的崗位都會有專人負(fù)責(zé)，像運(yùn)營公司一樣運(yùn)營一家新實(shí)體門店； 強(qiáng)模式：良木禮私域沉淀已經(jīng)超過13萬，線上內(nèi)容平臺種草引流到線下體驗(yàn)成交，再通過私域精細(xì)化運(yùn)營服務(wù)提升復(fù)購率，基于社交打造線上線下一體化的新零售模式，這也是未來5-10年最好的生意模式。  怎么才能像良木禮一樣打造800平6000萬業(yè)績的門店呢？ 對于集合店這類零售業(yè)態(tài)來說，門店的數(shù)字化管理至關(guān)重要。紫日軟件新型集合店解決方案。不但實(shí)現(xiàn)了門店管理數(shù)字化、財(cái)務(wù)結(jié)算一體化、數(shù)據(jù)分析移動化，而且針對門店、會員、庫存三個核心板塊作出了個性化設(shè)計(jì)。 保障門店高效運(yùn)轉(zhuǎn)：門店配置RFID進(jìn)行多件批量快速收銀，也可以通過移動快銷APP一對一手機(jī)快速收銀，留出更多時間做門店體驗(yàn)服務(wù)和搭配推薦連單； 專注會員長效觸達(dá)：線上內(nèi)容種草引流，線下門店成交。門店專屬導(dǎo)購入會邀請，讓會員消費(fèi)和導(dǎo)購強(qiáng)關(guān)聯(lián)?！捌笪?導(dǎo)購?fù)ā睂?shí)現(xiàn)會員私域精細(xì)化運(yùn)營，提升復(fù)購率； 實(shí)現(xiàn)庫存精準(zhǔn)管理：多渠道供應(yīng)商一體化管理，支持多門店多倉庫盤點(diǎn)、查詢、調(diào)撥系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)高效盤點(diǎn)、自動補(bǔ)貨、快速調(diào)撥，使用人員更少，工作效率更高；
隨著消費(fèi)需求的變化，品牌集合店呈現(xiàn)出豐富的商業(yè)形態(tài)： 有以良木禮為代表的服裝大店 有以依妙為代表的多品牌共享門店 也有集服裝、設(shè)計(jì)、休閑于一體的生活館店 還有一些新興的大賣場等。 品牌集合店為消費(fèi)者提供了一站式的購物體驗(yàn)，也在一定程度上分散了單一品牌可能面臨的市場風(fēng)險?；谏缃淮蛟炀€上線下一體化的新零售模式，這也是未來5-10年最好的生意模式。 |
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一、明確自... 在當(dāng)今競爭激烈的零售市場中，全渠道新零售系統(tǒng)成為企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵工具。它整合線上線下資源，為消費(fèi)者提供無縫購物體驗(yàn)。然而，開發(fā)一個高效、穩(wěn)定的全渠道新零售系統(tǒng)并非易事，需要從多個方面進(jìn)行精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)。那全渠道新零售系統(tǒng)開發(fā)有哪些要注意的? 一、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)：奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 系統(tǒng)架構(gòu)是全渠道新零售系統(tǒng)的基石。開發(fā)時需采用模塊化設(shè)計(jì)，確保各功能模塊之間的獨(dú)立性和可擴(kuò)展性。例如，將訂單... 在當(dāng)今競爭激烈的服裝市場中，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的高效性與精準(zhǔn)性對企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。選擇一款合適的服裝供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，能夠有效整合資源、優(yōu)化流程、降低成本并提升響應(yīng)速度，從而在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢。那如何選擇適合的服裝供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)? 一、明確企業(yè)需求 在選擇服裝供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)之前，企業(yè)必須先對自身的需求進(jìn)行全面且深入的梳理。從采購、生產(chǎn)、庫存管理到物流配送，每一個環(huán)節(jié)都有... 2025 年伊始，AI 行業(yè)便呈現(xiàn)出 “神仙打架” 的激烈競爭態(tài)勢。DeepSeek - R1、grok3、GPT - 03 等相繼發(fā)布，一場影響深遠(yuǎn)的 AI 技術(shù)變革正重塑著整個科技產(chǎn)業(yè)格局。在這場變革中，紫日星河 STAR 與 DeepSeek 深度融合，為星河用戶量身打造企業(yè)專屬智能體，致力于提供更為高效、全面的智能系統(tǒng)服務(wù)，助力企業(yè)在數(shù)字化浪潮中乘風(fēng)破浪。星河智能體企業(yè)智能服務(wù)的核心... 春節(jié)期間《哪吒2》橫空出世，創(chuàng)下了的全球單一票房近百億的神話。作為一部非好萊塢電影，《哪吒2》躋身國際10億美元票房電影榜，成為全球最賣座動畫。電影主人公哪吒，更是以其勇敢張揚(yáng)的個性收獲了大量觀眾的喜愛。|《哪吒2》官方微博海報(bào) |那么，當(dāng)個性十足的哪吒遇上“聰明有趣”的deepseek，又將碰撞出怎樣的火花呢？請看！ 在當(dāng)今競爭激烈的服裝市場中，中小服裝企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，而生產(chǎn)管理軟件的引入能夠有效提升企業(yè)的運(yùn)營效率和管理水平。然而，面對市場上眾多的軟件產(chǎn)品，那中小服裝企業(yè)選購生產(chǎn)管理軟件該注意哪些問題? 一、明確自身需求 中小服裝企業(yè)在選購生產(chǎn)管理軟件之前，首先要明確自身的需求。不同規(guī)模和業(yè)務(wù)模式的企業(yè)，對軟件的功能需求存在差異。例如，一些企業(yè)可能更注重生產(chǎn)計(jì)劃的安排和進(jìn)度跟蹤，而另一些企業(yè)可... 在服裝行業(yè)的日常運(yùn)營中，進(jìn)銷存管理是至關(guān)重要的一環(huán)。一款合適的進(jìn)銷存軟件能夠有效提升管理效率，降低運(yùn)營成本，幫助商家把控庫存、銷售和采購環(huán)節(jié)。那如何選擇適合的服裝進(jìn)銷存軟件? 一、功能需求匹配度 選擇服裝進(jìn)銷存軟件時，首先要明確自身的業(yè)務(wù)需求。對于服裝行業(yè)來說，基本功能如采購管理、銷售管理、庫存管理是必不可少的。采購管理功能應(yīng)支持多供應(yīng)商管理、采購訂單生成與跟蹤，方便記錄采購成本和供... 在競爭激烈的服裝零售行業(yè)，一款高效實(shí)用的服裝收銀管理系統(tǒng)對于服裝店的運(yùn)營至關(guān)重要。它不僅能簡化收銀流程，還能幫助商家更好地管理庫存、客戶和銷售數(shù)據(jù)。那么，服裝店用什么服裝收銀管理系統(tǒng)比較好?該怎樣選擇服裝收銀管理系統(tǒng)? 1、明確自身需求 不同規(guī)模和經(jīng)營模式的服裝店，對服裝收銀管理系統(tǒng)的需求也有所不同。小型服裝店可能更注重基礎(chǔ)的收銀功能和便捷性，而大型連鎖服裝店則需要系統(tǒng)具備強(qiáng)大的庫存... |
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