行業(yè)聚焦

消費降級之下,零售品牌如何逆勢增長

發(fā)表時間:2024-09-13 11:14來源:紫日軟件公眾號
文章附圖
2024上半年lululemon股價暴跌40%,這個曾被譽為“瑜伽屆愛馬仕”的高端瑜伽服品牌,也正面臨著全球市場消費降級的壓力。大量“盜版”和平替競爭者的出現(xiàn),正在削弱品牌的市場地位。
為了抓住中國市場的增長機遇,采取品牌的大眾化戰(zhàn)略,不斷擴充產品線滿足更多消費需求,并通過抖音等線上平臺擴大品牌影響力和消費觸點。

6.18期間通過促銷手段拿下了618瑜伽品類第一名,利用大牌的價格優(yōu)勢鎖定價格敏感型消費者,開始跟下沉市場的平替競爭們爭奪市場。

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*圖片來自網絡


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6月30日“網紅咖啡品牌“功夫咖·中國咖啡”深圳全國首店停止營業(yè),這家號稱“把咖啡做成奢侈品”的門店,開店半年就潦草收場:
8月26日,高端拉面味千上半年營收公告公布,上半年凈虧損不超過2000萬,股價一度跌破22%,門店客流量下降是根本原因;
9月9日,書亦燒仙草閉店登上熱搜:“90天開店496家,關了1605家”。品牌宣布進行業(yè)務結構調整,聚焦下沉市場進行單店模型優(yōu)化,提高單店的營收能力;”

......



消費降級下消費者不愿再為“高溢價”買單;

“大牌平替”和“下沉市場”成了發(fā)展新方向。




甜啦啦


蜜雪冰城平替準備上市


蜜雪冰城也有平替,而且要上市了!前段時間“奶茶來到10元以下時代”登上熱搜,同時一家“名不見經傳”的奶茶品牌走進大眾視線。起家于安徽蚌埠的甜啦啦,全國簽約門店超過8000家,價格甚至比蜜雪更有優(yōu)勢
甜啦啦比蜜雪冰城的市場定位還要下沉,門店集中在三線及以下城市,30%以上是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。
近兩年甜啦啦喊著“沖擊萬店”的口號進駐一線,在不改變定價的情況下,在門店選址和原料上壓縮成本,借助線上平臺營銷擊中了眾多年輕消費者的心。


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*圖源:甜啦啦官網

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近幾年,所謂的“下沉市場品牌”展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。比如麥當勞、肯德基的平替塔斯汀,作為中式漢堡的代表在全國有7000多家門店。平替?zhèn)冎鞔蛞粋€真誠,他們知道消費者需要什么,物美價廉是他們最大的優(yōu)勢。



消費降級之下,考驗的是品牌的創(chuàng)新能力和商業(yè)模式升級能力。




狐貍小妖


美妝集合店月入百萬


國貨美妝品牌狐貍小妖近2年業(yè)績增長130%,單店月入百萬,品牌100多萬會員年復購多達7次。狐貍小妖全國有門店137家,預計在2030年開到1000家。狐貍小妖的成功離不開創(chuàng)新的商業(yè)模式。
品牌主打“精準護膚”搶占消費者認知,迎合90、00后年輕受眾的消費特點,門店實行“去導購化”不打擾服務,讓消費者進店自主測膚、自主選擇商品,需要的時候再按鈴呼叫導購服務。
不同于一般的美妝集合店品牌,狐貍小妖為消費者提供精準的護膚方案,在產品的組合上也以珀萊雅、韓束、薇諾娜等國貨品牌為主,在國貨崛起的當下,緊跟消費趨勢創(chuàng)新業(yè)務模式實現(xiàn)逆勢增長。


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*圖源:狐貍小妖官網


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“消費降級”并不意味著對質量追求的降低,而是消費者對價格更加敏感。無論是火爆一時的網紅店還是高端品牌連鎖店,都不得不向市場低頭。




無論任何時候,品牌的產品、服務和模式創(chuàng)新永遠是最重要的。


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