品牌應(yīng)如何進(jìn)行直播營(yíng)銷？品牌直播帶貨的正確打開方式是什么?

現(xiàn)在，許多服飾品牌開始將品牌自播納入日常的運(yùn)營(yíng)，從而打造生意增長(zhǎng)的新節(jié)奏。之前我們?cè)谥辈ラg分享了紫日客戶案例叫貝迪菲妮視頻號(hào)首場(chǎng)直播成交了500名單。相對(duì)于網(wǎng)紅主播帶貨，品牌直播則是立足于可持續(xù)性，可以帶貨也可以帶品牌，直接與顧客建立起堅(jiān)固的關(guān)系鏈和信任，這也是我們服飾商家目前最重要的戰(zhàn)略方向。

接下來，紫日軟件新零售ERP給大家分析一下，品牌應(yīng)如何進(jìn)行直播營(yíng)銷？品牌直播帶貨的正確打開方式是什么?

品牌直播將是大勢(shì)所趨，有哪些好處？

第一，這種直播形式成本可控，品牌自播靈活性極強(qiáng)，主播可以是老板也可以是員工，貨品及價(jià)格策略可以隨時(shí)調(diào)整，直播復(fù)盤可以隨時(shí)進(jìn)行。

第二，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的賽道會(huì)變得越來越小，怎么給顧客提供更多價(jià)值極為重要，新零售直播加品牌矩陣號(hào)無疑是最高性價(jià)比的新玩法。

比如，利用紫日軟件“萊店小程序商城”打通視頻號(hào)，多個(gè)門店和導(dǎo)購可以同時(shí)連接品牌官方號(hào)，直播間成交額直接關(guān)聯(lián)導(dǎo)購業(yè)績(jī)，讓品牌商從時(shí)間和空間上，極大的去拓寬門店的營(yíng)業(yè)半徑，無需在店內(nèi)也能做業(yè)績(jī)。

第三，私域流量池更具自主性，品牌自播的每一個(gè)成交顧客都能納入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單個(gè)顧客的精細(xì)化、數(shù)據(jù)化管理，前置服務(wù)專家和銷售經(jīng)理，提高服務(wù)專業(yè)度和效率，強(qiáng)化信任，合力引導(dǎo)，持續(xù)性的與顧客產(chǎn)生對(duì)話和銷售。

其實(shí)，品牌直播除了帶貨，本質(zhì)上也是對(duì)品牌的一種宣傳和強(qiáng)化。

場(chǎng)景優(yōu)化x數(shù)據(jù)分析把握「直播風(fēng)口」

品牌自播發(fā)展態(tài)勢(shì)不可逆，它的出現(xiàn)為我們中小服飾品牌提供了一個(gè)“被看到”的契機(jī)，但這個(gè)契機(jī)該如何把握呢？直播帶貨帶品牌的邏輯是什么呢？

紫日軟件新零售ERP建議，從場(chǎng)景優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析入手，是關(guān)鍵。

第一，以門店和導(dǎo)購員為單位，基于精準(zhǔn)的品牌受眾打造直播矩陣，擴(kuò)大銷售場(chǎng)景覆蓋面，在顧客有機(jī)會(huì)看到的地方增加品牌的曝光度。

第二，直播+短視頻相互促進(jìn)，以短視頻內(nèi)容宣傳產(chǎn)品，積累粉絲以直播互動(dòng)完成粉絲留存，完成轉(zhuǎn)化，兩者結(jié)合達(dá)成線上引流賦能線下成交的終極目標(biāo)，擴(kuò)大銷售成果。

第三，優(yōu)化線下實(shí)體門店的場(chǎng)景和服務(wù)質(zhì)量，重視消費(fèi)體驗(yàn)，提升會(huì)員的粘性和品牌忠誠(chéng)度。除了場(chǎng)景優(yōu)化，直播數(shù)據(jù)分析極為重要，包括預(yù)熱，引流和轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，梳理優(yōu)劣，共享經(jīng)驗(yàn)，將提升重要數(shù)據(jù)指標(biāo)作為直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的核心工作。

品牌應(yīng)如何進(jìn)行直播營(yíng)銷？品牌直播帶貨的正確打開方式是什么?

品牌直播，是一個(gè)長(zhǎng)線工程品牌，量級(jí)不同，方式也不同，需要自己不斷探索成長(zhǎng)。

接下來關(guān)注紫日軟件新零售ERP，從應(yīng)用場(chǎng)景到工具實(shí)操，穩(wěn)扎穩(wěn)打落實(shí)品牌。